Efter at have administreret hundredvis af B2B Google Ads-konti har vi bemærket de samme fejl dukke op igen og igen. Den gode nyhed? De kan alle rettes. Den dårlige nyhed? I dagens marked er det ikke valgfrit at rette dem.
Ifølge Firebrands 2024-benchmarks var den gennemsnitlige B2B-konverteringsrate i 2024 1,42% - 2,3 procentpoint lavere end 8-års-gennemsnittet. CPC var 57% dyrere end historiske gennemsnit, og pris per konvertering var oppe med 109%. I dette miljø forstærkes hver fejl.
Fejl #1: At behandle B2B som B2C
B2B-købscyklusser er længere, involverer flere beslutningstagere og kræver flere touchpoints. Hvis du optimerer til øjeblikkelige konverteringer, som du ville gøre for en e-handelsbutik, misser du det større billede.
Moderne B2B-køb involverer i gennemsnit 6-10 beslutningstagere på tværs af flere afdelinger. I sundhedspleje kan rejsen fra første kontakt til køb tage 11,3 måneder. Ifølge Unbounces 2025-analyse skal B2B-virksomheder optimere til mikro-konverteringer: whitepaper-downloads, demo-anmodninger, nyhedsbreve-tilmeldinger. Disse bygger relationer, der konverterer over tid.
Dine kampagner bør tage højde for denne længere rejse. Brug remarketing for at forblive synlig. Spor engagementmetrikker, ikke kun formularudfyldninger. Byg målgrupper af engagerede besøgende til fremtidig targeting.
Fejl #2: At ignorere søgeintention
Ikke alle søgeord er skabt lige. Nogen, der søger efter "CRM software", researcher måske. Nogen, der søger efter "CRM software pris", er meget tættere på at købe. At behandle dem ens spilder budget og frustrerer brugere.
Segmentér dine kampagner efter intention og match landingssider derefter. Uddannelsesmæssigt indhold til researchere, priser og demoer til købere. Dataene understøtter denne tilgang: ifølge Adlabz' 2025 SaaS-benchmarks steg non-branded søge-CPC'er med 29% fra $4,13 til $5,34 i 2024, mens CTR faldt 26%. Du har ikke råd til at betale top-of-funnel-priser for brugere, der er klar til at købe - eller omvendt.
Fejl #3: Ikke at spore hele rejsen
Hvis du kun sporer formularindsendelser, misser du det meste af billedet. Telefonopkald, live chat, e-mail-svar - alt dette skal føde tilbage i dine annonceydelsesdata.
Ifølge WordStreams analyse inkluderer almindelige sporingsfejl: inkonsistente attributionsmetoder på tværs af konverteringer, duplikerede GA4-importerede konverteringer der tælles som 'Primary' (oppustede metrikker), og konverteringsvinduer der ikke matcher faktiske salgscyklusser. Standard 30-dages vinduet er for kort for mange B2B-produkter.
Uden komplet sporing træffer du beslutninger baseret på ufuldstændige data. Og ufuldstændige data fører til forkerte beslutninger - som at skære kampagner, der faktisk driver omsætning gennem kanaler, du ikke måler.
Sporingskrisen 2024-2025
Ifølge PPC Masterys 2025-guide er konverteringssporing blevet stadig mere udfordrende på grund af ad-blockere, privacy-regler og browser-cookie-restriktioner. Googles blandede signaler om tredjepartscookies har ikke hjulpet. Løsningen? Implementér Consent Mode for at udnytte Conversion Modelling, som hjælper med at genvinde tabte konverteringer fra brugere, der afviste sporingssamtykke.
Fejl #4: At stole for meget på automatisering
Smart Bidding er kraftfuldt - men det optimerer til det, du beder det om at optimere til. Hvis du måler de forkerte metrikker, forstærker automatisering problemet. Ifølge Search Engine Land er over-afhængighed af automatiseret budgivning uden at overvåge kernemetrikker en af de største fejl at undgå i 2025.
Den gennemsnitlige Google Ads-konto spilder 20-30% af budgettet på irrelevante eller lav-intent-søgninger. Automatisering fikser ikke det - faktisk kan det gøre det værre ved at byde op på forespørgsler, der genererer billige konverteringer, men ingen reel forretningsværdi.
Fejl #5: At sende trafik til de forkerte sider
At sende annonceertrafik til din forside eller generelle websitesider er en konverteringsdræber. Din forside tjener for mange formål og er designet som en bred indgang for forskellige målgruppesegmenter. Ifølge Foundations analyse overgår dedikerede landingssider konsekvent generelle sider for betalt trafik. De matcher brugerintention, reducerer friktion og giver klare næste skridt.
Vejen frem
B2B Google Ads-succes kommer fra at respektere købsprocessen, matche indhold til intention og spore hver meningsfuld interaktion. For B2B-virksomheder bør man sigte efter minimum 4:1 ROAS for at sikre marketingeffektivitet. Ifølge Dreamdatas 2024-benchmarks udgør Google Ads i gennemsnit over 50% af det betalte budget for B2B-virksomheder - hvilket gør det for vigtigt at gøre forkert.
Få disse fundamenter rigtigt, og dine kampagner vil forbedres dramatisk - selv i et marked, hvor omkostningerne stiger og konkurrencen er hård.
