"Vi får mange leads, men de er dårlige." Det er en sætning, vi hører ofte. Og den fører typisk til en diskussion om, hvem der har skylden — marketing eller salg.
Men "dårlige leads" er sjældent et problem med annoncerne. Det er et symptom på noget andet: manglende friktion i flowet, uklar forventningsafstemning, eller et bookingflow der ikke filtrerer ordentligt.
Løsningen er ikke at pege fingre. Det er at forstå, hvor i flowet tingene går galt — og så designe det anderledes.

































