mondaybrew
Leadflow design
KUNDEFLOW

Leadgenerering handler ikke om flere leads. Det handler om de rigtige.

Vi hjælper med at designe et konverteringsflow, der balancerer friktion og volumen — så I får henvendelser, I faktisk kan arbejde med.

Flere leads er sjældent løsningen. Bedre flow er.

DET TYPISKE PROBLEM

Når leads bliver en diskussion om kvalitet

"Vi får mange leads, men de er dårlige." Det er en sætning, vi hører ofte. Og den fører typisk til en diskussion om, hvem der har skylden — marketing eller salg.

Men "dårlige leads" er sjældent et problem med annoncerne. Det er et symptom på noget andet: manglende friktion i flowet, uklar forventningsafstemning, eller et bookingflow der ikke filtrerer ordentligt.

Løsningen er ikke at pege fingre. Det er at forstå, hvor i flowet tingene går galt — og så designe det anderledes.

VORES PRINCIP

Leadkvalitet er et designvalg — ikke held.

Kvaliteten af jeres leads er ikke tilfældig. Den er et resultat af, hvordan flowet er designet. Hvilke spørgsmål stiller I? Hvor meget friktion er der? Hvad sker der mellem interesse og booking?

Jo mindre friktion, jo flere henvendelser — men ofte lavere kvalitet. Jo mere friktion, jo færre — men ofte bedre match. Det handler om at finde den rigtige balance for jeres forretning.

Vores opgave er at hjælpe jer med at forstå den afvejning — og så designe et flow, der passer til jeres situation.

Kvalitet som designvalg
SAMMENHÆNGEN

Leadgenerering er ikke isoleret

Leadgenerering handler om mere end formularer og landing pages. Det er det lag, der forbinder jeres annoncering med jeres opfølgning. Hvor interesse bliver til handling.

For nogle virksomheder er flowet simpelt: en annonce, en landing page, en formular. For andre er det mere komplekst med flere touchpoints og længere beslutningsprocesser.

Det vigtige er at forstå, hvor leadgenerering passer ind i jeres specifikke situation — og så designe det derefter.

Sammenhængende system

SUCCES

Succes er forudsigelig kvalitet

Det handler ikke om flest leads. Det handler om at vide, hvad I får — og kunne styre det. Et godt leadflow giver jer kontrol over kvalitet og volumen, så I kan tilpasse efter jeres kapacitet.

Forudsigelig kvalitet
Balanceret
Friktion
Diagnosticerbar
Flow
Styrbar
Kvalitet
ÆRLIGHED

Leadgenerering er ikke altid det rigtige første skridt

Leadgenerering fungerer bedst, når I har et system til at håndtere de leads der kommer ind. Når I har kapacitet til opfølgning og en salgsproces der kan konvertere.

Hvis jeres CRM ikke er sat op — hvis leads falder mellem to stole — kan andre ting være mere relevante som udgangspunkt. Flow i jeres eksisterende processer kommer før flere leads.

Vi vurderer altid, om leadgenerering giver mening i jeres specifikke situation. Nogle gange er svaret ja. Nogle gange er det: få styr på systemet først.

Se CRM-løsninger
FORSKELLEN

To måder at tænke leadgenerering

Handler det om flest mulige leads, eller om de rigtige leads der faktisk konverterer?

Vores tilgang

Vi starter med at forstå jeres salgsproces. Hver lead-strategi er bygget til at levere leads der faktisk passer til jeres kapacitet og kvalifikationskriterier.

  • Diagnose af jeres salgsproces før anbefaling
  • Leadkvalificering tilpasset jeres specifikke kriterier
  • Sammenhæng mellem lead og opfølgningsflow
  • Overblik over hele rejsen fra klik til kunde
  • Kontrol over leadkvalitet fremfor kun volumen

Den typiske tilgang

Fokus på volumen og antal leads. Succes måles i formularer udfyldt — uden hensyn til kvalitet eller hvad der sker bagefter.

  • Lover et bestemt antal leads uden at kende jeres situation
  • Sælger standardløsninger der passer til alle brancher
  • Fokuserer kun på cost-per-lead uden kvalitetsvurdering
  • Ignorerer hvad der sker efter leadet er indsamlet
  • Prioriterer volumen over konvertering til salg

Ofte stillede spørgsmål

Praktisk

NÆSTE SKRIDT

Lad os kigge på jeres leadflow

Ingen salg. Bare en ærlig samtale om, hvordan jeres nuværende flow fungerer — og hvad der eventuelt kunne forbedres.