Ejerlederuddannelsen
Ejerlederuddannelsen er en lederuddannelse målrettet ejerledere i små og mellemstore virksomheder. Programmet fokuserer på at styrke ledelseskompetencer, skabe vækst og optimere driften. Gennem seks moduler får deltagerne værktøjer til bedre ledelse og strategisk udvikling.
Projektbeskrivelse
Ejerlederuddannelsen har i mange år haft et solidt samarbejde med SMV Danmark, hvilket har bidraget til en stabil tilstrømning af kursister. Der var dog behov for at implementere yderligere initiativer for at tiltrække nye kursister og sikre fyldte hold. Samtidig har Ejerlederuddannelsen store vækstambitioner om at etablere flere hold i løbet af 2025. For at imødekomme denne udfordring udviklede vi en ny marketingstrategi, der inkluderede et gratis webinar, hvor deltagerne kunne få tips og tricks, skræddersyet til ejerlederens behov.
Efter webinaret følger vi op med en personlig opkald, hvor vi tilbyder deltagerne en 30-minutters samtale. Her adresserer ejerne, Michael og Ole, ejerlederens udfordringer og guider deltagerne igennem uddannelsens opbygning. Efter samtalen får deltagerne mulighed for at købe modul 1 som en smagsprøve på de øvrige fem moduler. Denne tilgang gør det lettere og mindre risikabelt for kunderne, da de kan starte med et mindre beløb i stedet for at forpligte sig til hele uddannelsen på én gang. Det skaber en mere overskuelig beslutningsproces for potentielle kursister og understøtter Ejerlederuddannelsens vækstambitioner for 2025.
Tilgang
For at løse udfordringen tog vi en struktureret tilgang, der kombinerede digital markedsføring, automatiseret kommunikation og en målrettet leadgenereringsstrategi. Vores tilgang omfattede:
- Udvikling af et gratis webinar som en smagsprøve på uddannelsen.
- Opsætning af et CRM-system til håndtering af pipeline management samt automatisering af e-mail- og SMS-kommunikation.
- Design og implementering af en dedikeret landingsside for tilmelding.
- Udarbejdelse og optimering af annoncer, der skabte trafik til landingssiden
Udtagelse fra kunden:
Udtagelse fra kunden:
Løsningen
Den samlede løsning bestod af en omfattende digital marketingstrategi, der sikrede en effektiv og automatiseret kunderejse for potentielle deltagere.
- Webinaret gav de interesserede en direkte indsigt i, hvad de kunne forvente af uddannelsen.
- CRM-systemet sørgede for en struktureret og personlig kommunikation med hver enkelt deltager, hvilket øgede engagementet.
- Den målrettede annoncering skabte en kontinuerlig strøm af kvalificerede leads, som kunne føres videre i salgstragten.
CRM-system
CRM-system
Oplevelse for kunden
Oplevelsen for potentielle deltagere blev gjort så smidig og informativ som muligt. Gennem webinarerne fik de ikke blot indsigt i uddannelsens indhold, men også mulighed for at stille spørgsmål og interagere. Automatiserede påmindelser og opfølgende beskeder sikrede, at de fik relevant information på de rette tidspunkter, hvilket gjorde beslutningsprocessen lettere og mere personlig.
Udtagelser fra Kunden
Udtagelser fra kunde
Share on
Prototype
For at sikre en velfungerende løsning testede vi de forskellige elementer af strategien løbende. Testning af annoncer, optimering af landingssiden baseret på brugeradfærd samt justering af e-mail- og SMS-kommunikation for at forbedre engagement og konverteringsrater. Den iterative tilgang betød, at vi hurtigt kunne tilpasse strategien og optimere den baseret på data og feedback fra de potentielle deltagere.
Share on